各位同仁：

 初冬时节，我们欢聚一堂，在这里隆重举行海通地产成立30周年庆典，在此，我代表全体管理团队向公司的创立者致敬，向坚守20年以上的公司资深员工致敬，向在座的每一位同仁致敬。感谢你们，是你们用心血和汗水成就了今天的海通，海通的发展史上将永远铭记你们的辛勤劳动和无私的奉献。同时也感谢长期以来支持公司发展的各界媒体朋友们，谢谢。

公司回顾---不容易

一、公司起步

30年前的今天，伴随着邓小平南巡讲话，沐浴着改革开放的春风，海通应运而生，登上了历史的舞台。这三十年的风雨历程，既是一部薪火相传、艰苦创业的奋斗史，也是一部满怀理想、不懈追求的发展史。

公司成立之初，非常艰难，但是创立者认准了社会发展的大趋势，大胆进行股份募集，开始艰难起步。创业期的工作是非常艰苦的，做生意，只有激情，没有经验，好长时间都没有业务，后来有业务了，又没有资金，就骑着自行车跑银行，进行短期拆借，相互鼓励，相互支持度过了那段艰难的时光。后来，又没有方向，感觉什么挣钱就投资什么项目，五六年的时间开发了海通大厦，嵩山小区住宅楼（嵩山小区），建起了石油化工厂、电器厂、市政工程公司、针织制衣公司、酒店等10来个企业，同时从事进出口贸易和国内物资贸易，业务迅速膨胀。但是经过市场验证和自然优胜劣汰的选择，我们在迷茫和困惑中，坚定的选择了房地产开发作为主业，并走上了专业房地产开发之路。

30年后的今天，我们8大职能部门，9大专业公司，同时运作26个项目。我们深耕东营，辐射周边，7城50余盘，累计开发660万平方米，尤其是近几年来，公司进入高速发展的快车道，销售额稳步增长，19年销售额22.26亿元，20年销售额32.49亿元，21年销售额46.74亿元，今年在全行业的调整期，行业极其艰难的背景下，公司依然实现了稳健经营，还买了四块土地，是市场上少数稳健的房企之一。

古人云：“三十而立，四十不惑”，三十年的发展奠定了今后扬帆远航的基础，也生成了海通的伟大基因。

二、“重承诺、守信用、做有责任感的企业”：

公司门口那块大石，公司总部几经搬迁，都一直带着它。

它上面刻着的那几个字，“重承诺、守信用、做有责任感的企业”，是公司的核心价值观、也是公司成功的根本原因所在。

对我们员工，公司在摸索阶段，关停其他企业的时候，在那样生存艰难的情况下，仍然对所有员工做到了有序遣散，所有银行贷款全部清偿，所有个人股份全部退还。对其他人，我们公开提出三不原则，“不给政府添乱、不给业主添堵、不给供应商添愁”。不给政府添乱，我们海通所有的项目，都依法经营，严格按照审批的规划建设，我们开发的每个项目手续都合法合规，我们建设的每一个小区都不会成为烂尾房！我们按时足额给农民工付款，不会让农民工欠薪上访。不给业主添堵。客户花了一辈子的积蓄买一套房子，我们深知房子对于业主的重要性。我们不做虚假宣传，我们给业主交付的，都是我们承诺的。我们重视工程质量，绝不偷工减料，交给业主次品。我们重视物业服务，让业主买房放心，还要住的舒心。不给供应商添愁，海通的很多供应商都与海通合作了十几二十年，我们把供应商当朋友，严格合同付款，不故意克扣供应商。

四、全产业链打造了我们工程上的优势。

（一）经过多年经验总结，设计上形成了施工图审查清单，与比较完备的设计流程，从而提高了我们的设计质量。十几年前，我们设计变更很多，有时候与施工图一样厚。近几年，各种设计变更大为减少，我们的设计质量大为提高。

（二）我们也形成了公司自己的标准工艺做法与工程管理的标准流程，并大规模使用明源工程模块。这样，有效的提高了公司各项目的标准化程度，提升了工程施工质量。也支持了我们外地项目开发。实践证明，公司这一套工程管理系统是有效的，去年今年我们外拓四个城市，但是我们各地工程质量、进度都还不错。

（三）专业公司已经成为公司的核心竞争力。公司的各个专业公司已经基本成熟，已经可以实现事先介入、与工程部相互协调来提升公司建设的速度与质量。我们学府壹号，从开工到精装修交房16个月，创造了东营市的奇迹，没有专业公司积极配合是不可能完成的。就充分说明了我们专业公司的价值与优势。

（四）集中采购，指标化采购，甲方供材，有效的降低了成本，夯实质量基础。指标化采购，将以前我们感觉这个材料好那个材料不好，变成实验数据的清晰对比，从而实现科学化采购。从而引入了不少与大品牌质量相当的二线品牌，也摒弃了很多指标不行的全国性品牌，实现了工程质量与价格辩证统一。集中采购，扩大批次采购量，有效的压低了成本。例如今年的电梯采购，500台一起采购，公司就节约了一千万的成本！             

五、自己的营销公司打造我们营销优势。

（一）我们一直坚持自己做营销而不用代理公司，实践证明是很正确的选择。

（二）自己的营销公司，能够准确的把握客户，准确的发掘市场的风吹草动，从而根据实际情况来及时调整。我们很多项目调整比同行快一步，起到占领先机的效果。

（三）自己营销公司，有效避免了代理公司先卖好卖的房子，剩下难买的，甩手走人现象。我们海通房屋去化相对均衡，依赖于此。

（四）自己营销公司，有效降低了营销成本。相对用代理公司的同行，我们的营销费用要低一些。

上述这一切，都打造了我们相对的营销优势。社会上，对于海通地产的营销能力，还是比较认可与佩服。

六、终身服务，打造了物业品牌

海通物业伴随着海通地产开发主业的确立应运而生，成为海通地产好房子的重要板块，也是增值海通品牌的重要组成部分。30年来，在“超越期望 服务创新生活”理念指引下，逐渐形成了我们的特色服务、热心服务，尽心工作、专心业务、精心品质、贴心关爱，收获了业主的赞誉与认可，海通的业主能够参加各种兴趣活动，更能够找到家的感觉。

七、规范化运作，使得公司长长久久。

公司规范经营，坚持不行贿，坚持市场化拿地，规范化开发。我们严格按照规划建设，严格按照施工图建设，不欺骗业主，不一房两卖等各种违规、违法操作。公司在财务上，可以说是本地同行中最完善的，也因此成为市里迎接省里税务检查的重点推荐单位。这种规范性，虽然让我们无法获得暴利，但是保证了公司在30年的风风雨雨中，眼看无数楼起，无数楼塌，而始终平平稳稳，安然无恙。

八、财务上稳健原则使得公司行稳致远。

公司的基本原则，有多少钱，干多少事！而不是想干什么事，然后去找钱。海通重视年度现金流，不强行加杠杆，尤其绝不借高利贷。公司严格控制负债率，使得公司经历过那么多大风大浪，而存活至今。行稳方能致远，这是公司这三十年得到的重要经验教训之一，公司未来也会秉承此财务理念，不求跑得快，但求走得稳。

前三十年，海通地产已经打下了无比坚实的基础，取得了不错的成就。但是，成就属于过去，我们不会停留在此，未来十年，海通要扬帆起航，即便是现在市场下，我们目标依然，是省内知名，百亿房企！

我们怎么实现这个梦想？

一、区域聚焦战略：

“区域聚焦”，是我们未来十年的战略。房地产一夜入冬，正式进入黑铁时代，利润变得微薄，同时房企不停暴雷，各城市的消费者，对于外来品牌排斥强烈。我们必须“结硬寨，打呆仗”。看好城市后，进去后持续运行。第一个项目可能不太挣钱，但要有定力，通过项目让群众认识海通的质量、海通的物业服务、海通的诚信文化，建立起海通品牌，同时深入熟悉市场，熟悉政府关系，从而在后继项目中，发挥我们品质高、成本低、诚信的优势，将这个城市做深做透，形成自己主场，不惧任何竞争。

二、“好房子，海通造”

好房子，是我们的根基。房地产已经过了刚需为王的时代，变成改善为主的时代。“萝卜快了不洗泥”的时代过去了，业主都已经有了购房经验，开始变得越来越挑剔，已经不是房屋便宜就能卖出去的时代了。“市场上不缺房子，但是缺好房子”已经成为共识。“马太效应”开始明显，尤其是在东营这种房屋面积已经基本到顶、户型普遍做的很好的城市。新一代产品比起老产品，无论在外立面、景观、社区功能的设计还是在具体的施工精细度上，都要有明显的提升，才能够吸引业主从现有房屋改善到新房中。能否做出比同行更好的房屋，已经成为我们能否生存的根本问题。未来，我们将努力走访我们的业主，发现大家生活痛点，提升我们的设计水平，改进我们施工工艺，提升我们的施工水准，梳理我们设计流程，必须实现“一手画图、一手算账”，完成“成本与效果的平衡”这个重大课题的突破，在同等成本下，做出比别人更漂亮的小区。让我们海通像利润王--中海那样，成为高品质的代名词。只有这样，我们才有未来。

三、“好社区，选海通物业”。

“提升物业，创造社区”，是我们未来十年发力方向。房子不仅仅是钢筋加水泥，而是一个家庭未来二十年的生活方式。随着人们生活水准的提高，各位业主已经不满足仅仅住在小区，而对于加强业主互动，丰富自己的业余生活，根据爱好形成各种各样业主团体，最终形成社区的需求，已经越来越强烈。现在绝大多数房企思维还停留在简单的物业服务阶段。未来，谁能满足业主互动需求、引导业主进行各类活动，从而形成社区，就像龙湖、万科、青岛的海信那样，谁就能赢得业主的心；在各个楼盘品质类似的情况下，谁就能够形成强大而持久的竞争优势与品牌，这就是房地产竞争的终极形态。我们已经有了“海米家族”这个良好的基础，未来十年，在更加提升物业服务标准化程度与物业基础服务水平的基础上，我们要将“海米家族”提升到战略层面。公司要制定详细的计划，系统化的提升海米家族的服务内容与服务水平，有意识的引导业主形成兴趣小组，提升业主互动水平，有意识的提供社区养老、六点半学堂等大家急需的服务，做全功能社区，满足业主需求。要做试点，成功一个，推广一个。让大家在小区不光住的舒心，还要找到朋友，有些难处有人帮，达到“住的快乐”的目标。从而形成我们海通地产独特的竞争力。

四、“强管理、优成本”

未来十年，随着公司项目越来越多，进入的城市越来越多，“强管理、优成本”，是公司保障百亿目标实现的手段措施。强管理，当前来说，就是进一步深化明源系统的应用。明源系统起源于万科的管理体系，后来主要根据龙湖的管理体系进行了修改，代表国内一线公司的管理体系与理念。明源软件，尤其强调计划性与事前谋划，整个体系就是：主项计划+专业会议+阶段性成果，这三位一体的系统。主项计划，代表了项目对各项工作事前谋划思路，以及各项工作协调进度要求；专业会议，什么时间开什么会？讨论什么问题，什么人参加？会前准备什么资料，会上如何决策，谁来决策，都有明确的模板。将公司的决策体系明确化；阶段性成果，明确各项工作的成果标准与各工作的交接界面，稳住项目运作节奏。经过20多年的发展，明源软件已经涵盖地产方方面面的业务，公司现在大约用了其40%的功能，还有很多深层的功能没有用。下一步，公司将全面深化明源软件的应用，将其关于现金流、货值、利润、考核等深层模块应用起来，提升公司的管理水平，最终做到：工作有标准，作风有纪律，落实有考核。

优成本，首先是成本谋划的概念。“吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷”，哪些钱要猛花，哪些钱不能花，都要有事前谋算。公司要加强整个公司成本支出的计划性，落实“成本分配”概念。其次，要加强新设备、新技术、新材料的学习。新设备、新材料之所以被开发出来，或者会提高工程品质与质量，或者能降低工程成本，必然占据其一，否则怎么能活下来呢。所以，我们要大胆考察，积极应用。再次，要特别加强供应商考察，增加供应商数量，打破我们现在供应商局限在东营市的窘境，真正实现全省采购、全省比价。

五、扩大全产业链优势。

低利润白热化竞争环境下，全产业链是建立竞争优势的方式之一。公司9大专业公司形成全产业链已经给公司建立了竞争优势，但也只是小试牛刀。若是未来，我们每个小区都能做到学府壹号16个月精装修交付的水平，那将成为海通真正可怕的竞争力。未来海通会继续做大做强专业公司，这是公司达到目标的关键路径。

六、“强文化，”是公司的保障。

没有文化的公司只能叫团伙，没有灵魂，必然走向灭亡。“重承诺、守信用、做有责任感的企业”，就是公司的核心价值观。公司三十年来，经历那么多惊涛骇浪，生死关头而活下来，都依赖公司的文化。公司现在比较大了，新人也越来越多，不客气地说，公司文化在不停的稀释。这很危险。下一步，公司将重视这一方面，加强公司文化的宣贯，吸引那些认同海通文化，愿意与海通公司携手共进的人来公司，将那些与公司文化格格不入的人请出公司。海通公司不是弄钱、分钱的团伙，而是一群聚在一起，做一件符合我们内心的伟大事业的人。

三十年，春华秋实，风雨兼程。三十年，光荣与梦想，我们都是追梦人。三十年，我们感恩时代，始终与时代同频共振。三十年，我们始终以责任诠释初心，以担当承载梦想，相伴同行，砥砺奋进。

凡是过去，皆为序章，我们海通大家庭的每个成员的事业，才刚刚开始。我们即将踏上新的征程，我们做好了准备，为一个又一个的十年向着光和未来努力奋斗。未来属于劳动者、属于奋斗者、属于担当者、属于负重前行者，属于在座的每一位。

谢谢大家!

2022年12月3日